“我们都很喜欢离开城市，去滑雪、骑自行车、冲浪徒步旅行说:“通过。“我们想找到一种方法来捕捉这些经历的记忆。香味是记忆的强大触发器。”
当他们回到日常工作中，他们会带着旅行的记忆。“它们会逗留，为我们的城市生活增添乐趣。我会更开心地做我的日常工作，”阿尔瓦雷斯说。“突然间，我闻到了某种让我想起那次旅行的味道。没有哪个香水品牌会以我们希望的方式与我或我们的朋友交流。”
他说，虽然许多品牌专注于销售名人名字的性和古龙水，但他们觉得，还有空间出售更有灵感的东西，比如反映街头生活、走出去和看世界的东西。他们决定推出四种以他们最喜欢的四个旅游地点命名的Abbott香水:Cape有一种清新的气味，Sequoya是森林的气味，Mojave是香料的气味，Telluride是皮革的气味。
艾伯特有一种独特的方法来帮助男人找到最好的气味。顾客可以花5美元订购一套“试用套装”，其中包括四种香水各一种为期一周的供应。他们建议每种香水用一两天的时间，然后再决定买哪种。满瓶55美元。有鼓励转诊的措施。推荐五个人，免费获得试用套件。推荐10，满瓶可以减10美元。参考50，免费获得一个全尺寸的瓶子。此外，如果你推荐的人最多，你就有可能赢得一趟去这四个香味之地的旅行。
帕斯说:“我们的试穿套装与在百货商店里喷香水并迅速做出决定截然相反。”“气味会随着时间而变化。如果你在第一分钟就真的喜欢某样东西，二十分钟后你可能就不喜欢了。”
雅培目前只在网上销售，直接面向消费者的营销方式最适合他们的口碑品牌。阿尔瓦雷斯说:“对男性来说，这是一种简单易行的购物方式。”“只需点击一个按钮，足不出户就能送货上门。如果我们开始进军零售领域，我们对体验的控制力就会减弱。”
其他产品也在生产中。蜡烛将在6到9个月后出现，然后是一系列沐浴和身体产品。我们将看到他们的成功。
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