虽然跑鞋看起来他们已经永远与我们，因为我们知道它的现代版本确实只自70年代以来一直围绕。Yes, Adolf Dassler created the ur-design in the 1920s, but real innovation in the arena didn’t start until running took off as a social phenomenon, coupled with Bill Bauerman’s 1974 waffle sole (yes, he made the first sole on his wife’s waffle iron). By the early 2000s, runners Brian Beckstead and Golden Harper were typical college students, working at their retail jobs — and trying to create the perfect running shoe. Today, they head up a global running brand — recently joining apparel giant VF Corporation’s stable — and are literally changing the way we run.
开端
Duo在高中的第一天见面。“我开始于第七年级跑步，”现在阿尔特拉的公关总监Beckstead说。“我的兄弟姐妹是跑步者，他们确信我试图为越野球队试用。金色在团队中，所以我们成了朋友，我开始在他16岁的时候在他爸爸的独立运行商店工作。“
The two were pretty competitive, with Beckstead becoming a state elite champion and Harper going on to the national level (he’d started doing marathons when he was ten years old, setting age-group records at the age of 12.) Eventually, Harper headed to college in Hawaii while Beckstead held down the fort at home in Utah, becoming general manager of the store. While in college Beckstead ran a bit for the school’s team, but he developed four stress fractures within 18 months.
“我决定从运行，然后就开始跟踪，而我是恢复运行需要一年的时间。我真的爱上了小径，因为它们运行在我的身体就轻松多了，” Beckstead说。“我花了这么多时间在户外，我开始做ullaramarathons.。我终于毕业于运动科学和户外娱乐管理中的双重专业。“
当哈珀从大学回到家中，在他父亲的商店担任总裁时，贝克斯特德转而在一家户外商店工作，在那里他参与了一项活动远足那野营、滑雪、皮划艇和攀岩。但当两人聚在一起时，他们一直在分析鞋子，试图弄清楚如何使其更好，最终意识到他们想要穿的鞋子没有。
大于零
“金想出了‘零下降’的鞋子最初的概念。我们问，“为什么是脚趾框，以便缩小？为什么鞋子需要这些提升的高跟鞋吗？””
“随着每个鞋子销售，我们都包括一项调查，其中提供了下次购买的五块钱。我们在第一年的鞋子里越过500多次调查。“
Beckstead曾与伤病和水泡挣扎。作为选手，一对 - 由跑鞋是目前可用的限制 - 已经鞋带的鞋子不同的年;跳过前排，靠近趾部，和系带向上横向放松了在鞋的前部，创造更脚友好的形状。(At brand workshops, Harper shows an X-ray of a foot, demonstrating how the more-or-less trapezoidal shape of a normal foot doesn’t really fit the triangular silhouette of most modern running shoes.) The store, being independent and nimble, allowed the two to start literally hacking existing inventory: Harper discovered that by heating existing shoes in a toaster oven or microwave (again厨房用具）他可以使底柔韧和延展性。
贝克斯特德解释说：“我们很快发现，如果我们在前掌处用带锯锯断鞋子，然后用砂带打磨鞋跟，效果会很好。”。而且显然更舒适。这两人从试验自己的跑鞋，到让商店客户试用。”每售出一双鞋，我们都会进行一次调查，为他们下次购买提供5美元的折扣。在第一年，我们进行了500多项调查，修改了1000多双鞋。”
贝克斯特德也是新模型的试验品。作为一名超级马拉松运动员，他会穿着经过改进的鞋子参加100英里赛跑，并就设计提供个人反馈。有了可靠的数据，团队开始在贸易展上接触鞋类公司，询问他们是否可以为自己和客户制作这款鞋。
现在谁在笑？
“我们知道我们是在某些东西上，但是大型跑鞋品牌字面意思就嘲笑我们，”贝克斯特德报道。“谁是这两个大学生，工作零售？他们会告诉我们如何制作鞋子？“我们愿意为他们提供我们所有的研究和想法。我们想要的只是很棒的鞋子。“
那是这两个人意识到是时候开始自己的鞋业公司了。
“我们从波特兰被介绍给一家先进的原型公司，这家公司可以帮助我们改进鞋子的设计，然后他们把我们介绍给一些工厂……我们在2009年成立了Altra，并在2010年开始运营。”
这也是在此的Altra决定做一个积极进取，追求的性别特异性跑鞋点。“这个‘适合换她的’概念是一个大的事情对我们来说，” Beckstead说。“这件事情，大多数品牌都没有这样做。大多数公司只是“缩水它和粉红色吧。””
下一个推动是开始与投资者会面。“我们通过绳索真正了解了很多关于业务的事情，”Beckstead说。“起初我们无法为我们的设计获得商标。我们做了这么多的其他错误，但我们从他们那里了解到。我们有必要时陷入困扰并调整。快速，我们有一个全面的鞋业公司。当我们达到2010年时，获得第二轮和第三轮资金真的很难。事实上，我会说资金的斗争是入门的最难部分。“
为什么会有这样的问题？Kickstarter，资助我，甚至鲨鱼坦克这次都是全新的全新，所以他们不是一个选择。全球经济也仍然从巨大的经济衰退中恢复，因此潜在的投资者却闻名。你甚至如何说服人类脚，现在存在的人脚，甚至需要另一个版本的鞋子？
父亲节
“我们到了一个我们需要一些最终原型的地点，这将耗资70,000美元。如果他知道任何人都会有兴趣的人，我问我爸爸。我们在各地做演讲，越来越绝望，“Beckstead说。“一周后，我父亲用一张支票回到我身边，并说：”这是你的继承。如果你永远不付钱给我，我就不会得到一分钱。“
Beckstead指出，从那时起，他听到了其他企业家，他们的朋友和家人都以为自己是疯子的许多故事。“我不知道，如果我当时很感激，但是大家说，我们正在做的事情很冷静，非常支持。我27岁，我会放弃我的工作，我们有一个三个月大的婴儿......我没有收入来源。有了这样的支持，确实给了我们信心。”
感受到力量
Beckstead参加了Wasatch 100，这是一项一年一度的100英里耐力跑，从东山荒野公园一直延伸到犹他州的士兵谷。”第一年我就起了水泡。然后在70英里时，水泡被撕开了。这很痛苦。我在吐……很难受。2010年，我用第一批原型车上的一双Altra鞋再次参加了比赛。在97英里时，我真的开始哭泣。这可能是我一生中最强大的时刻。我辞职了，欠债了，有了孩子，没有钱……但那一刻我知道阿尔特拉会成功的。我还减少了三个半小时的时间！”
该品牌在其第一次贸易展将3200个鞋子运行的最小尺寸得到了足够的订单，两周内销售他们所有。虽然正在出厂的鞋子，Beckstead开始疯狂地寻找另一轮的资金;这样初出茅庐的品牌是由健康的图标并在2011年购买的健康（目前拥有的图标像NORDICTRACK和黄金的健身房品牌）。
“如果有的话，我们会问，怎样才能做的更好？我们如何才能增加我们自己的旋转？我们从来没有的现状。这是从来没有，“我们如何搭配它们呢？”但始终，“我们怎样才能击败他们？””
“那时，我成了一名销售人员，Golden在做研发工作，”Beckstead说我收拾好我的斯巴鲁，开车穿越全国，挨家挨户地去经营专业零售商。这是一所非常古老的学校……而且非常棒。我们成长了很多，最终开始在国际上销售。我们现在在50多个国家。我被提升为该品牌的总裁，并在飞行中学到了很多东西：工厂谈判、分销合同、运动员赞助协议、建立销售代表团队……以及如何真正为我的品牌而战。我的职业生涯朝着一个我从未怀疑过的方向发展。”
其中一个东西Beckstead是特别自豪的是从来没有抄袭其他品牌的方向。“如果有的话，我们会问，怎样才能做的更好？我们如何才能增加我们自己的旋转？我们从来没有的现状。这是从来没有，“我们如何搭配它们呢？”但始终，“我们怎样才能击败他们？””
他通过了口头禅：“我们永远不会打击这些家伙，他们擅长......我们将在他们弱者那里击败他们。我们真的孤立了其他品牌的弱点。我们是急忙的。我们努力攻击，并对我们的颠覆性技术难以置立。我们试图尊重！但我们是不利的。它的工作！我们现在是美国的两个行车运行品牌，并且正在大规模增长。“
正是这一增长推动了对财富500强第252位VF公司的出售。VF拥有破冰机、Smartwool、North Face、Timberland、Vans、Eagle Creek和Eastpak等品牌。
“坦白地说，2018是最困难的一年，我在奥创，因为通过大规模收购去的压力，” Beckstead说。“这是有压力的，我一直在推动十年。幸运的是，VF是一个世界级的组织，这一切都已经很大。他们搬到奥创丹佛，但我选择了留在犹他，他们的支持。我现在可以专注于品牌推广。”
从去年夏天开始，贝克斯特德的新角色是经常旅行并讲述品牌故事。
得到教训
Beckstead是否为即将到来的企业家提供任何建议？
“我最大的教训 - 这一切都很有趣 - 是你必须相信一些独特的东西。”
“回顾过去，我认为我们有一个良好的愿景和战略……但我们本可以更加专注于这一点。2013年，我们重新审视了我们的核心价值观和使命宣言，我建议每年这样做一次我们的变化不大，我们忠于自己，但把战略放在首位。例如，现在，在向VF过渡的过程中，我们雇佣了很多新员工，所以我们希望每个人都知道Altra代表什么。如果每个员工都支持这一点，那么他们就可以对自己的工作充满激情。他们做这项工作是有目的的。我希望他们每个人都有和我一样的主人翁意识和激情。”
“我最大的教训 - 这一切都很有趣 - 是你必须相信一些独特的东西。如果你的身边喧嚣只是赚钱，那就是很好的;但是当推动推动时，是时候让那些巨大的牺牲了，你更好地相信你正在做的事情。我的目标是帮助人们。我想改变鞋类行业，彻底改变我们看的方式
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