商店课 - 史蒂文艾伦

史蒂文艾伦运行一个多层的时尚帝国。他于1994年在纽约的Soho邻居开设了他的第一家商店，三年后开始代表批发展厅的独立设计师。大约2000年他开始设计自己的线，主要是在自己的商店储存。

凭借今天仍在蓬勃发展的所有三个分支机构，纽约的企业家现在在美国史蒂文·艾伦·多刺零售精品套房23岁，在日本中有四个（下3月份在日本中加入了两份），纽约批发展厅和洛杉矶和一个不断增长的在线业务，此时的销售额比任何物理商店更多。

他最近谈到了他的商店，它真正是当代，休闲的男装，他的忠诚客户和他的挑剔的衣服的零售麦卡斯，这秋天的衣服。

您如何描述史蒂文艾伦商店的整体氛围？

我猜“非正式”会想到。当我想到去SOHO并进入商店时，你觉得你害怕选择任何东西或搞砸任何事情。在商店里，你没有那种感觉。它感觉非常友好和开放。这是一个发现的地方。

你当前的男士畅销书是什么？

我们的线是商店中的畅销线，因为我们是您最唯一可以获得的地方之一。

你有一个典型的男性客户吗？

我会说我们的普通客户可能是一个35到45岁的人有一种城市敏感性。无论他们是否生活在上城或布鲁克林，还是基于波特兰或芝加哥，他们与音乐和食物中发生的事情保持联系，并在文化上进行进步。

你的家伙为自己买了或你得到了很多女朋友和妻子为他们的男人买了吗？

我们有大多数人直接购买的人。

是一个独立的零售商最好的事情是什么？

最好的事情只是独立。这很棒，这一词有点说明这一切 - 不必跟着其他人在做什么是非常重要的。我认为，在大多数情况下，大量百货商店的选择看起来非常相同，我认为最终的消费者是痛苦的人。There are great buyers who have taken chances with interesting new brands but a lot of department stores are selling a lot of the same brands and there’s no diversity for the customer who is coming in. The best part is being able to discover new brands and being able to promote them and get their name out there. It’s always fun finding people first and we’ve been fortunate because we’ve been able to do that quite frequently.

这个季节的必须是男人的碎片是什么？

除了Shirting我们一直销售更多的毛衣和裤子，所以我很兴奋。我们的开拓者真的很好。

你认为你的客户现在正在寻找什么？

对我们来说，这是非常随意的。我们的手推车可以在机器中洗净，用毛衣穿或穿过T恤或只是卷起。那种系列的氛围。这是随意的，但如果你愿意，它也可以穿上工作。

商店的价格是多少？

平均衬衫约为170美元。平均裤子可能是180美元，然后我们制作自己的T恤可能大约50美元。毛衣是250美元到300美元。

你的成功秘诀吗？

我想对我来说真的只是我喜欢这样做。我认为任何真正将他们心中的人陷入它，真正喜欢它会继续这样做。我知道很少有人能够潜入并说“哦，这很棒。”这是一个长期的承诺，因为你不断改善并不断地在那里得到你的名字。还有巨大的设计师也在那里。所以，如果你真的不喜欢它，你会厌倦它或厌倦它很快，或者你用完现金。这真的是有一种爱，因为它不是最容易的事业。

你作为店主的最佳体验是什么？

对我来说，当你制作，设计或买东西来让人们进来并买它时，这对我来说非常满意和令人兴奋。然后他们穿它，你在一个派对上，你看到人们穿着它，他们和你谈论他们喜欢它。这样的事情。他们都很高兴。

你穿三个不同的帽子：零售商，设计师和销售代理。你喜欢哪一个更好？

我始于零售商，然后我转换为代表，然后我转换为设计，我想放弃一个。我真的很喜欢整个过程。对我来说，它能够纳入购买，并确保我们正在设计到我们未被覆盖并找到这些利基的区域非常有价值。据代表设计师，找到这些设计师并将它们放入我们的商店并帮助促进他们并增长他们的业务也非常满意。但他们都是非常互补的企业，所以这项业务真的是这三个合作的融合。我觉得如果他们中的任何一个都没有。

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